Formations > Parcours > Liste des parcours > Parcours Vendre aux Professionnels Parcours Vendre aux Professionnels Identifier les forces et les faiblesses de mon activité (pour vendre aux Pro) - 7,00H Définir sa stratégie commerciale Définir son discours commercial Pratiquer la bonne tarification la fidélisation des clients professionnels - 7,00H Fidéliser ses clients: la première réussite commerciale Identifier les différents types de contact commerciaux directs et indirects Organiser sa démarche commerciales et son plan de communication (cible et moyen d'action) Définir et organiser un plan de fidélisation Adapter son fichier client définir le type et la fréquence des relances Comment mesurer la fidélisation ? La prospection commerciale auprès des professionnels - 14,00H Prospecter et gagner de nouveaux clients Connaître les différentes stratégies de prospection Réussir le premier contact (physique ou téléphonique) Concevoir et bâtir son plan de prospection Maîtriser la prospection physique et téléphonique Découvrir et appréhender les attitudes et les comportements efficaces dans la démarche commerciale Élaborer un suivi rigoureux Participer à un salon professionnel - 7,00H Nouveau ! Savoir choisir les manifestations commerciales répondant à l'objectif recherché Préparer toutes les actions inhérents Organiser le stand comme un outils de contact Optimiser ses relations commerciales en valorisant son champagne Faire un suivi à posteriori Vendre aux clients professionnels - 14,00H Appréhender les différents circuits de distribution de la Filière Champagne Comment approcher les clients professionnels : Cavistes, Grossistes, CHR, Acheteurs GMS Utiliser les outils d’aide à la vente Mener un entretien avec un professionnel Pour vous inscrire à ce parcours, veuillez contacter Florence Laforge